生产以需求为导

Demand-driven production

  • 当地的消费者喜欢喝多少度的酒，喜欢什么香型、什么口味的酒，就勾调什么 口味的酒，以市场需求为导向，开发多种适销对路的产品，满足不同的消费需 求，凭借品质和价格优势，赢得市场。



参照同类产品的定价

Reference to the pricing of similar products

  • 以不高于同类产品的零售价进入市场，批发价略低于同类产品的价格， 给经销商较大的利润空间，以获得渠道优先推荐。


占领渠道，争取分销支持

Securing Distribution Support

  • 多渠道分销是实现规模销售重要手段，将产品批发到适当的渠道，凭借产品特 色和差价优势，获得渠道支持，实现市场份额最大化。



销售方式

Mode of sale

  • 直接销售：可开专营店进行直接销售，以获得较高的利润。

  • 批发：可将产品批发到饭店、超市、社区食杂店等销售终端，以获得较高的销量。

  • 设点分销：在乡、镇、村发展销售代理，周围的市场一旦被你占领，别人就很难进入了。

  • 另外，还可以为红白喜事提供产品，为酒厂供应酒基的方式进行销售。



促销策略

Promotion strategy

  • 免费品尝：为吸引客户试饮，可采取先尝后买的策略，建立良好的口碑。

  • 个性化订制：为有特殊需求的客户订制产品，如喜酒、养生酒、寿酒等。

  • 常顾客优惠：为经常消费的顾客提供优惠，以保持对产品的忠诚。

  • 易货销售：在农村的生产者，可以用产品换原料的方式进行销售。